外部市場(chǎng)的改變導(dǎo)致傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)正在逐步喪失吸引力，進(jìn)而影響企業(yè)的市場(chǎng)份額。企業(yè)對(duì)核心產(chǎn)品的過(guò)分依賴或產(chǎn)品過(guò)于單一，都可能導(dǎo)致企業(yè)不能積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如何有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，提升企業(yè)營(yíng)銷管理效能？有幾點(diǎn)內(nèi)容值得關(guān)注。

首先，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)變化制定或及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷策略，統(tǒng)籌營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)有效的產(chǎn)品推廣活動(dòng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固、提高市場(chǎng)份額和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其次，企業(yè)需要制定和實(shí)施完善的品牌戰(zhàn)略，有效傳達(dá)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。最后，企業(yè)需要定期分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品種類和品種數(shù)量，并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，還需要對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化的管理，降本增效。

在管家婆財(cái)貿(mào)雙全數(shù)字化管理平臺(tái)中，企業(yè)可以通過(guò)ERP與訂貨小程序的無(wú)縫銜接，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)、銷售管理、客戶管理的全統(tǒng)籌，通過(guò)數(shù)字化賦能企業(yè)管理升級(jí)。

1、營(yíng)銷活動(dòng)多樣化，區(qū)域管理精細(xì)化

管家婆財(cái)貿(mào)ERP一體化平臺(tái)可以通過(guò)微訂貨商城提供整單促銷、疊加特價(jià)商品折上折等多樣化促銷方式，刺激客戶購(gòu)買；還可展示重點(diǎn)活動(dòng)或新品鋪貨，快速抓取客戶眼球。并支持商家可以按經(jīng)銷商級(jí)別實(shí)現(xiàn)訂貨價(jià)格的精細(xì)化管理，多級(jí)價(jià)格管控，實(shí)現(xiàn)一客一價(jià)，精準(zhǔn)控制。

2、報(bào)表分析多維化，數(shù)據(jù)管理清晰化

管家婆財(cái)貿(mào)ERP一體化平臺(tái)可以為企業(yè)提供多維的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類銷售分析報(bào)表。通過(guò)對(duì)銷售額、銷售成本、毛利率、銷售數(shù)量等的分析，企業(yè)能夠明確自己的銷售情況、了解市場(chǎng)狀況并針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)決策。

通過(guò)分析銷售額，企業(yè)可以判斷自己是否有足夠的資金來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的成本；通過(guò)分析銷售成本可以幫助企業(yè)更好地控制成本，減少浪費(fèi)；通過(guò)分析毛利率，企業(yè)可以了解自己的整體盈利狀況，并找到提高盈利的方法；通過(guò)分析銷售數(shù)量可以了解市場(chǎng)的需求，從而更好地滿足市場(chǎng)需求；通過(guò)分析平均價(jià)可以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并盡可能地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，以確定企業(yè)在市場(chǎng)中所處的地位。

此外，通過(guò)管家婆財(cái)貿(mào)ERP數(shù)字化平臺(tái)，企業(yè)還可進(jìn)行分銷商監(jiān)管，及時(shí)掌握分銷商業(yè)務(wù)狀態(tài)。

同時(shí)，管家婆財(cái)貿(mào)ERP數(shù)字化平臺(tái)支持企業(yè)從多個(gè)維度制定銷售計(jì)劃，并統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)，幫助企業(yè)提升銷售管理能力。提供可制定存貨銷售計(jì)劃、客戶銷售計(jì)劃等，并可實(shí)際銷售情況進(jìn)行對(duì)比，讓銷售完成情況了然于胸。

通過(guò)對(duì)各類數(shù)據(jù)的掌握和分析，企業(yè)可以制定更加適應(yīng)市場(chǎng)的銷售策略，贏得市場(chǎng)先機(jī)。